マンション売却で9割の人が失敗する13の注意点とは？
はじめてのマンション売却は憂鬱なもの。果たして希望の金額で売れるのか、何かトラブルが起きてしまうのではないか・・・。特に昨今はコロナの影響もあり、 著名マンションブロガーである「のらえもん」さんや、経済誌ダイヤモンドが指摘するように、マンション売却では依頼する不動産会社規模に限らず「知らないうちに損をしていた」というこ...
不動産会社に支払う仲介手数料の仕組みを解説！マンション売却の基礎知識
マンションを売るとき、買うときに発生する仲介手数料。不動産売買に関係しなければ、馴染みのないものですよね。 一体いくらなの？ 比率はいくら？ そもそも仲介手数料ってどんなもの？ 仲介手数料を抑える方法は？ などなど、仲介手数料にまつわる疑問・質問に中古マンション売買のプロがお答えします。 仲介手数料とは何か？ 仲介手数...
マンション売却の値下げタイミングや金額って？損しないコツとは
マンションを売るときに何より悩むのは価格設定。そして、中古マンション売買において切っても切り離せないのが「値下げ」や「値引き」です。 値下げするタイミングやボーダーライン 上手な値下げの仕方 値下げをせずにすむ方法 など、値下げに関わる疑問やお悩みに中古マンション売買のプロがお答えします。 誰でも、より早く・より高く売...
マンション売却のベストなタイミングって？今売るべきか待つべきか？
マンションの売却を考え始めたとき、気になるのはその売り出すタイミング。 一年でベストなシーズンってあるの？ 今は売り時？それとも待った方がいい？ マンションの居住年数とも関係する？ などなど、「マンションを売るタイミング」について、よくある疑問質問にマンション売買のプロがお答えします。 マンションの「売り時」はライフプ...
マンション売却の税金っていくら？計算シミュレーション・税金の種類・節税対策など
高額のやりとりが行われるマンション売却。それだけに税金もバカになりません。 とはいえ、いきなり細かい部分から理解しようとするのは時間ばかりかかって効率が良くない・・・。 この記事ではマンション売却に関わる税金のお話の基本的な部分をわかりやすく解説。シミュレーションで概算による金額感をつかんでいただきます。 節税対策もお...
マンション売却に関わるローンの疑問にお答え！残債は？控除は？
マンションを売るとき、金銭面で真っ先に気になるのが「住宅ローン」との絡み。 「住宅ローンが残っているけど、マンションを売却することって可能？」 「住宅ローンの3000万円控除か、住宅ローン減税か、どっちが得？」 「先に新居を買ってから今のマンションを売りたいのだけど、住宅ローンとの絡みはどうなる？」 などなど、マンショ...
マンション売却にかかる期間って？早く売れるために大事なことは
「そろそろ住み替えかな・・・と思い始めたけれど、どれくらいの期間がかかるものなのかな？いつ頃から準備した方がいいのだろう？」 マンションを売ることを考えるとき、気になるのが期間の問題。転勤やお子様の進学など、ライフステージの変化によって考えられることが多いマンションの売却は、「そのとき」までに準備を進めておくことが余裕...
マンション売却の費用を徹底解説！いくらかかる？何が必要？
売りに出して買ってもらって終わり！とはならないのが、マンション売却の難しいところ。税金・仲介手数料の他にも、大小さまざまな出費が絡んできます。 あとから「こんな出費も必要だったのか！」と知って慌てる・・・なんていうことのないよう、まず最初に、マンション売却費用の全体像をしっかり把握しておきましょう！ マンション売却って...
マンション売却でリフォームは必要？売却に関わるリフォームの疑問にプロが答えます
マンション売却にまつわる質問でよくされるものの一つが、「売るにあたってリフォームはする必要があるか？」というもの。 その他にも、たとえば・・・ 「売却担当の不動産屋にリフォームをした方がいいと勧められたので迷っている」 「購入時にリフォームをして状態もいいので、高値で売りたい」 「リフォームするのであれば、どの程度が必...
マンション売却価格の決め方とは？相場と査定の考え方を解説
マンション売却にあたってもっとも多いお悩みの一つが、売り出し価格の設定。 「自分のマンションの価格を決めたいけど、まずどこから始めたらいい？」 「査定を依頼したら、高かったり低かったりで、どれが信じられる価格なのかわからない・・・」 「買い手がつかず、値段を下げるべきか悩んでいるのだけど・・・」 高額の交渉ごとになるだ...
マンション売却成功の鍵！買い手がつく物件情報・集客のコツとは
「マンションを売りに出したけど、なかなか問い合わせが来ない・・・」 「見学は入るけどその先に進まない・・・」 こんなお悩みをお持ちの方、もしかしたら「集客」に原因があるかもしれません。 この記事では、マンション売却にとって理想のゴール、 「高く」×「早く」×「確実に」売れる ために必要な、「適切な集客」のコツをご説明し...
不況時のマンション売却で気をつけたいポイントとは
東日本大震災以降、中古マンションの価格は上昇の一途をたどっていました。 ところがここに来て、新型コロナ、東京オリンピックの1年延期、東京都の封鎖、日経平均株価暴落、REIT暴落など、一気に不況に入るような出来事が起きています。 これから日本が不景気を迎えるにあたり、中古マンションの売却をする際にどのようなことに気をつけ...
自宅売却時に不動産営業マンにするべき3つの質問
住宅の売却は、人生の中でも失敗が許されない大きなイベントです。 失敗すると、安い金額で家を売らないといけなくなったり、売れるまでにかかる時間が長引くことで負担が大きくなってしまう可能性があります。 自宅の売却で鍵となるのが「良い営業マン」を選べるかどうか。 購入と異なり、不動産の売却では営業マンに任せることが多いため、...
事故物件のマンション売却で気をつけたいポイントとは
事故物件というと、なんだか怖いイメージがあります。事故物件をまとめた「大島てる」などの専門サイトもあり、不動産購入の際には欠かさずチェックする人もいます。 しかし高齢化社会の中では、けっして他人事ではありません。 この記事では、自分の所有するマンションや自宅が、いわゆる「事故物件」になった際に、どのような点に注意して売...
中古マンションを高く売ってくれる不動産会社の見抜き方とは
中古マンション売却は購入と異なり、あまり自分でやる事がありません。売却活動のほとんどを不動産会社がやってくれるので、中古マンション売却の流れの中で、売主自身がやらなくてはいけない事が非常に少ないのです。 一方、中古マンション売却が成功するかどうかは「売却の依頼をする不動産会社選び」によって決まると言っても過言ではありま...
高く売れる中古マンションの共通点とは？
家族の人数が増えたり、転勤などの事情で中古マンションを売らなくてはいけなくなったり。マンションを売る理由は人それぞれ・家庭それぞれですが、なるべく高くマンションを売りたいのはみんな共通の思いですよね。 中古マンションがいくらで売れるかは、需要と供給によって決まります。おおよその相場と言うものがありますが、一方で、相場に...
マンションを売却するか賃貸に出すかの判断基準とは？
今住んでいるマンションを、売却するか賃貸するか・・・一体、どちらが良いのだろう？ このように、売却か賃貸で迷う人は少なくありません。 売却にも賃貸にも、メリット・デメリットがあります。一概にどちらが安心・得する、というものではないため、ご自身の状況に合わせて判断していくことが必要です。 この記事では、売却と賃貸それぞれ...
中古マンションが売れない・・・理由と対策方法を見極めよう
「中古マンションを売りに出してみたものの、なかなか売れない・・・」 売れない期間は、不安に感じる方も多いでしょう。売れない期間が長引くだけ、焦りも出てきたり、精神的負担が大きくもなってくるかと思います。 そこで今回は、中古マンションが売れないと悩んでいる方に向けて、よくある原因とその対策を具体的に解説していきます。 「...
中古マンションの買取におけるメリットとデメリットを整理！
中古マンションを売却するときには、「買取」という方法があります。買取は、不動産会社が買主を探すのではなく、不動産会社自らが買い取るという方法です。ただし、買取にはメリット・デメリットが明確にあるので、その点を理解して買取を選択するか判断しましょう。 買取のメリット 中古マンションの買取のメリットは以下の点になります。 ...
【中古マンション売却】購入希望者の価格交渉にどう対応するべきか？
売却活動を経て、念願の購入希望者が現れた！ 嬉しい反面、売主が頭を悩ませてしまうのが、「値引き交渉（指値交渉）」です。受けるべきなのか、断って他の顧客を探すべきなのか、しかし他の顧客が現れなかったら、と売主が判断を迷うポイントだと思います。そのため今回はこの「値引き交渉」にスポットを当てて話したいと思います。