良い不動産屋の選び方とチェックポイント｜中古マンション購入

住まい探しは「どんなマンションにしようか」だけではなく、「どこの不動産屋にお願いするか」も重要です。とはいえ、どこを見たら「信頼できるか」、その判断基準は曖昧。この記事では、「どのような視点で不動産屋を選べばいいのか」そのポイントをご紹介します。

不動産屋を選ぶときのチェックポイント４つ

信頼できる不動産会社を選ぶとき、注視したいポイントが以下の4つです。 どういうことなのか、詳しく説明していきます。

①他社物件も紹介してくれるか

物件を探してもらう不動産会社には、自社物件だけでなく、他社が取り扱い窓口になっている物件も紹介してくれるところを選びましょう。もし自社の持っている物件ばかり勧めてくる業者がいたら、あなたにベストなマンションを紹介してくれる営業でない確率が高いでしょう。自社物件かを確かめるには、「この物件は御社の専任物件ですか？」と聞いて見ればわかります。

②自社物件を勧める場合、自社物件を推す理由が説明できるか

自社物件を熱心に勧められたら、「なぜその物件がおすすめなのか」、きちんと説明してもらいましょう。もちろん、その説明を受けて納得できる内容であれば、問題ありません。一概に専任物件だから悪いわけではありませんが、専任物件ばかり勧めてきて他社物件を紹介しないようであれば、他の営業担当を頼った方が良いかもしれません。

なぜ自社商品しか勧めない営業がいるの？「両手仲介」狙いに注意

どうして自社物件しか勧めてこない営業が出てきてしまうのか。その背景には、不動産売買の仕組みが関係しています。 不動産会社の売上は、基本的に不動産仲介手数料で成り立っています。売主から物件売却を依頼された不動産会社の担当者は、その物件の購入者をなんとか自分で見つけようとします。そうすれば売主と買主、２方向から仲介手数料を獲得できるからです。これを、業界では「両手仲介」と呼びます。不動産仲介手数料は、一般的に「不動産売買価格の3%＋6万円＋消費税」で計算できます。売主か買主、一方からしか仲介手数料がもらえない「片手仲介」が不動産売買価格の3%であるのに対し、両手仲介であれば6%の手数料が入ります。両手仲介は法律上、禁じられていることではないのですが、それを狙う不動産会社に当たった場合、売主と買主両方にとって不利益になることが起こりやすくなります。 売主としては「少しでも早く売れて欲しい」と思っているのに、いつまでも売れない。 買主としては、「少しでも自分の条件にぴったりの良い物件に出会いたい」と思っているのに、接触した不動産会社の営業が自分で抱えている物件しか紹介してもらえない・・というように。