マンションジャーナル

中古マンション購入・売却、住宅ローンのポイントをお届け!Housmart(ハウスマート)が運営。お得にマンションを買う方法や、住宅ローンの気を付けたいポイント、ヴィンテージマンション、タワーマンション、高級マンションをご紹介。

仲介手数料無料・半額で中古マンションを売買できるサービスって利用して大丈夫?不動産のプロが解説!

仲介手数料無料・半額で中古マンションを売買できるサービスって利用して大丈夫?不動産のプロが解説!

中古マンションを購入したり、売却する時に諸費用として必要になるのが仲介手数料です。

中古マンションの購入・売却を検討されている方の中で、

「少しでも仲介手数料を安くしたい!」と思われた方は少なくないのではないでしょうか?

また、仲介手数料が安い不動産業者を見つけたけれども、「安いには安いなりの理由があるんじゃない?サービスの質が低そう」などと不安に思われている方も多いのではないでしょうか?

そこで本記事では、仲介手数料半額・無料に関する様々なテーマについて、不動産業界歴の長い私「針山昌幸」が徹底解説致します。

本記事では、前半で中古マンションの購入について、後半でマンション売却についてを述べていますので、マンション売却をお考えの方はこちらからスキップしてください!

中古マンションをお得に買えるサービスはカウル

この記事の重要ポイント!

  1. 中古マンションを購入・売却したとき、仲介会社に成功報酬として仲介手数料を支払う
  2. 仲介手数料は、「物件価格の3%+6万円」と諸費用の約半分を占める大きな出費となる
  3. 仲介手数料だけでなく、相場価格や値引き金額に気を付ける

針山昌幸(不動産コンサルタント)

この記事を書いている人:株式会社ハウスマート代表取締役 針山昌幸

一橋大学で経済学を学ぶ。大学卒業後、大手不動産会社で不動産仲介、用地の仕入、住宅の企画など幅広く担当。顧客の利益が無視された不動産業界の慣習や仕組みを変えたいと志す。株式会社ハウスマートを設立し、代表取締役社長に就任。顧客本位の不動産サービスを多数展開している。著書「中古マンション本当にかしこい買い方・選び方」がAmazonランキング・ベストセラー1位(マンションカテゴリー)を獲得。会社経営を執り行う傍ら、テレビや雑誌への出演など、マンション専門家としての活動も行う。

仲介手数料とは

仲介手数料とは

仲介手数料とは、中古マンションの購入や売却を行った際に仲介をしてくれた(物件を紹介し、引き渡しまで担当してくれた)不動産会社に成功報酬として支払う手数料のことです。

法律によって、「物件金額の3%+6万円」が上限額として定められています。

>>>中古マンションをお得に購入できるサービスとは?

不動産取引のパターン

不動産会社のビジネスモデル↑不動産仲介会社は取引を成立させることで報酬を得ている

一般的な不動産の売買取引では、

  • (1)売主側の不動産会社
  • (2)買主側の不動産会社

がそれぞれおり、

片手取引

  • (1)売主側の不動産会社は売主から仲介手数料をもらう
  • (2)買主側の不動産会社は買主から仲介手数料をもらう

という構造になっています。

売主側の不動産会社は売主の、買主側の不動産会社は買主の利益を最大化させるべく動きます。

不動産取引は売主と買主、両方が得をするということはありません。片方の得はもう片方の損となりますので、不動産営業マンの役割は重要なのです。

不動産取引においては、個人から売却の依頼を受けた物件を不動産会社一社で囲い込むことは消費者保護(売主保護)の観点から基本的に禁止されており、どの不動産会社であっても世の中で売りに出ている殆どの物件を取り扱うことが出来るのです。

一方、取引によっては(1)売主側の不動産会社と(2)買主側の不動産会社が1つの会社で行われることもあります。

両手仲介

この場合、不動産会社は売主、買主双方から仲介手数料を貰います。このような取引は「両手取引」と呼ばれ、不動産会社は仲介手数料を通常の2倍(6%)もらうことが出来ます。不動産会社にとっては非常に美味しい取引です。

ちなみにマンションを探す際によく使うSUUMO(スーモ)やHOME'S(ホームズ)はあくまでポータルサイトであり、不動産会社ではありません

SUUMO(スーモ)などの不動産ポータルサイトは、(1)売主側の不動産会社が、SUUMOを運営するリクルートにお金を払って広告を載せているだけなのです。

問い合わせをしても、リクルートが相談にのってくれる訳ではなく、広告を掲載している不動産会社の営業マンから電話がかかってくるだけです。

もしあなたが、SUUMO(スーモ)にのっている中古マンションを購入した場合、さきほどご説明した「売主、買主双方から仲介手数料を貰えるパターン」になりますので、不動産会社としては嬉しい取引となります。

両手仲介
売却の依頼を受け、「買いたい人」をSUMMOで集客できればこの取引図が成立する

営業マンとしては、他の物件よりもスーモに載せている自社物件をオススメしたいというインセンティブがどうしても働かざるを得ないのが実情です。自分の希望条件とピッタリな物件を購入するためにも、この不動産会社の実情だけは知っておいた方が良いでしょう。

>>>中古マンションをお得に購入できるサービスとは?

仲介手数料半額・無料の仲介会社は殆どない

仲介手数料無料の仲介会社は少ない

ここまで解説してきましたように、中古マンションの売買取引を成立させることで仲介会社はお金を貰うわけです。そして、この仲介手数料のみが不動産会社の利益となります。

この儲け部分である仲介手数料を半額・無料にしてしまうと当然売上が悪くなってしまうため、仲介手数料を安くする不動産会社は殆どないのが実情です。

では、一部の不動産会社はどのようにして仲介手数料を安くしているのでしょうか。

中古マンションの仲介手数料が安くなるパターン

では、具体的な仲介手数料が安くなるパターンをご紹介しましょう。

1.自社物件だけを扱うパターン

自社物件のみを扱うサービス

このパターンでは売主である不動産分譲会社と買主が直接やりとりをすることになります。売主と直接やりとりをするので、仲介手数料がいらない、という形が稀にあります。新築マンションの販売と同じパターンです。

一見魅力的に見えますが、どの不動産分譲会社も「自社物件」を売りたいのは同じ。結果として、強引な営業になるケースや、他の物件と比較をさせてくれないなどのケースも見られます。不動産仲介会社であれば、どれか顧客の気に入った物件を見つけることが出来れば仲介手数料という売上になりますが、自社物件をもつ不動産分譲会社の場合、自社物件を売らなければ売上になりません。

また仲介会社が間に入らないと、あなたの味方となってくれる人は誰もいない状態になりますので、あなた自身が直接、売主と交渉しなくてはいけません。

物件自体が良かったとしても、価格交渉や条件交渉、売買契約書条件などの細部の確認をするためにも、不動産仲介会社を間に入れた方が良いでしょう。

>>>中古マンションをお得に購入できるサービスとは?

2.別の名目で手数料を取るパターン

2つ目のサービスは、厳密には仲介手数料が安くなるとは言い切れませんが「事務手数料」など仲介手数料とは別の名目で手数料を取るサービスです。チラシやWEBページなどに小さい字で「事務手数料がかかります」などと記載されていますので、良くチェックしてみてください。

3.サービス内容を少なくして仲介手数料を安くするパターン

不動産会社の仲介手数料以外の収益化

不動産仲介の仕事は多岐に渡ります。「物件のご提案」「ご案内(見学)」「価格交渉・条件交渉」「住宅ローン審査」「物件調査」「売買契約書作成」「売買契約実務」「お引き渡し」など、大きなくくりで見ても、非常に仕事の内容が多いのです。

この仕事内容を少なくしたり、サービス内容を変えることによって仲介手数料を安くする会社もあります。

著者について

(株)Housmart(ハウスマート)代表取締役針山 昌幸
一橋大学で経済学を学ぶ。大学卒業後、大手不動産会社で不動産仲介、用地の仕入、住宅の企画など幅広く担当。
2011年、楽天株式会社に入社。大手企業に対し、最新のマーケティング・ビックデータ・インターネットビジネスのノウハウを元にコンサルティングを行う。
2014年9月株式会社Housmartを設立し、代表取締役社長に就任。不動産×ITサービスを数多く開発・運営する。
著書「中古マンション本当にかしこい買い方・選び方」がAmazonランキング・ベストセラー1位(マンションカテゴリー)を獲得。Housmartの経営を執り行う傍ら、テレビや雑誌への出演など、マンション専門家としての活動も行う。

【永久保存】殿堂入り人気記事

  • パークコート麻布十番ザ・タワーのお部屋からみた東京タワービュー

    新築マンションを値引きして賢く購入する方法を不動産のプロが徹底解説!

    新築マンションの価格が高騰しています。円安による資材価格の高騰、大工の人件費高騰がマンション価格に影響しているのです。例えば2014年末に発売された野村不動産の「プラウドタワー立川...
    1
  • 元店員が無印良品のソファの選び方とお得な買い方を大公開!

    元店員が無印良品のソファの選び方とお得な買い方を大公開!

    リビング空間の癒やしとインテリアの主役であるソファ。筆者は人をダメにするソファにダメにされる毎日を送っています。今回は無印良品で2年間家具・生活雑貨の販売員をしていた筆者が無印良品...
    2
  • 六本木ヒルズ

    1位は誰もが知る◯◯◯ヒルズ!【発表】超高級マンションランキング!

    数あるマンションの中でも、大きな注目を集める超高級マンション。特別なアドレスに位置し、常識では考えられないような高額で取引される高級マンションについて、ご紹介します。 >>最高級マ...
    3
  • 【DIY】石膏ボードをアンカーで止めて棚を設置したい!石膏ボード壁の種類と設置法とは

    【DIY】石膏ボードをアンカーで止めて棚を設置したい!石膏ボード壁の種...

    壁に棚を設置したら、釘やビスがごそっと抜け棚ごと落下する惨事に…。おそらく原因は石膏ボード壁です。 特に最近はやりのダボレールを使ったオシャレな壁面収納をしたい!という方には、この...
    4
  • 【DIY】ダボレール(棚柱)取り付けで壁面の棚収納!夢が広がる実例集

    【DIY】ダボレール(棚柱)取り付けで壁面の棚収納!夢が広がる実例集

    数ある収納方法の中でも壁面収納は憧れる方が多いのではないでしょうか。ですが、工務店などに頼むと高額になりそうだし手続きもややこしそうなイメージがありますよね。 そんな時に使ってほし...
    5
  • 【実際どうなの?】評判の高い無印良品のベッドを元店員が徹底解剖!おすすめ商品やお得に購入する方法も紹介

    【実際どうなの?】評判の高い無印良品のベッドを元店員が徹底解剖!おすす...

    質の良い眠りを取りたい方は一度は検討されたであろう無印良品のベッド。値段もベッドの中ではお手頃で評判も高いですが、実際のところどうなのでしょうか。 この記事では無印良品の家具・生活...
    6
  • 手付金とは?頭金・諸費用との違いを押さえよう!

    手付金とは?頭金・諸費用との違いを押さえよう!

    マンションなど住宅の購入をすると、営業マンに「次はこのお金が必要になります」と言われて「えっ、そんなお金必要だったの?」となってしまうことがあります。 特に間違えやすいのが手付金と...
    7
  • 「アールヌーボー」と「アールデコ」の違いって何?

    「アールヌーボー」と「アールデコ」の違いって何?

    新居購入の過程で楽しいことのひとつは「家具選び」ですよね! そんなインテリアのデザインとして、「アールヌーボー」と「アールデコ」をご存知でしょうか? 名前が似てるため混同しやすいで...
    8
  • 元店員が語る、ステンレス素材の無印良品の収納家具の魅力!【ユニットシェルフ編】

    元店員が語る、ステンレス素材の無印良品の収納家具の魅力!【ユニットシェ...

    無印良品の収納家具は魅力的なものが多いですが、入り組んでいるため説明を見ても頭がごちゃごちゃになってしまいがち…。ユニットシェルフ、ステンレスユニットシェルフはその筆頭だと思います...
    9
  • 間取り図の略語「MB」「PS」「R」「WC」って一体どんな意味?

    間取り図の略語「MB」「PS」「R」「WC」って一体どんな意味?

    間取り図面には略語がいっぱい! マンションの間取り図を見ると、なにやらアルファベットで色々書いてあります。何となく読めそうなものもありますが、中にはさっぱり検討が付かないモノもある...
    10
  • アーバンドック・パークシティ豊洲

    東京の「埋め立て地」はどのように形成されてきたのか?

    東京湾には沢山の島や埠頭があります。 でもよく見てみるとやけに四角くて綺麗な形をしてますよね? それもその筈です。これらは自然に出来たわけでなく、人の手によって作られたものだからで...
    11
  • ルーフバルコニーの使い方!〜メリット・デメリットを紹介します〜

    ルーフバルコニーの使い方!〜メリット・デメリットを紹介します〜

    ルーフバルコニー付のマンションを購入し、パラソルとテーブルセットを置いて、休日の朝食はテラスでゆっくりと食べたい。夏の夜は遠くの花火を眺めながら、ビールで乾杯なんて、素敵ですね。I...
    12
  • パークマンション三田綱町ザフォレス

    【デベロッパー別】マンションブランド人気ランキング!

    各不動産ディベロッパーや建設会社が売り出している「マンションブランド」。様々な名前のものがありますが、どのような違いがあるかご存知ですか? 今回は、ブランドマンションのメリット・デ...
    13
  • 東京の名門公立小学校区に住む〜子供の教育とマンション購入〜

    東京の名門公立小学校区に住む〜子供の教育とマンション購入〜

    お子さんの小学校入学を機に、家を持とう、マンションを買おうと考えるご家庭も少なくないと思います。親が子どもに残してやれる最大のプレゼントは教育と考えると、お子さんの進学や将来的な設...
    14
  • 【シンガポール】マリーナベイサンズの傾きを現地調査してきた

    【シンガポール】マリーナベイサンズの傾きを現地調査してきた

    あなたはシンガポールといえば何を思い浮かべられますか?「マーライオン」はもちろん「カジノ」も有名だと思います。そしてカジノがある施設といえば屋上に船が乗っかったビルがある「マリーナ...
    15
  • 【意外?】芸能人に人気の街ランキング!

    【意外?】芸能人に人気の街ランキング!

    数多くの芸能人が目撃される東京23区。 その中でも特に芸能人が住んでいるという噂の駅トップ5をご紹介します! >>>芸能人などの年収5000万層はどこに住んでいるのか? 5位 成城...
    16
  • 塩ビ管・塩ビパイプで簡単DIY!使い方・種類などを徹底紹介

    塩ビ管・塩ビパイプで簡単DIY!使い方・種類などを徹底紹介

    武骨さが魅力の配管パイプインテリア。 ホームセンターに足を運ぶと様々な種類のパイプがありますよね。単管パイプやガス管も配管パイプインテリアのDIY素材として人気ですが、安価で簡単に...
    17
  • 元麻布ヒルズ

    【超高級マンション!】東京に佇む美しい億ション厳選8棟

    都内には、広々とした吹き抜けのエントランスや数メートルにも及ぶ室内の天井高、ディテールまで施された装飾など、目を見張るような豪華な億ションがいくつか存在します。中には4億を超えるよ...
    18
  • 路線価・公示価格・実勢価格の違いとは

    路線価・公示価格・実勢価格の違いとは

    不動産の価格は色々な要素で決まりますが、実は国が決めている目安が存在します。 「国が決めている」というと、なんだかお固いイメージがありますが、なかなか使い勝手が良いものも存在します...
    19
  • 日本一高い地価の土地と日本一安い地価の土地を比べてみた!

    日本一高い地価の土地と日本一安い地価の土地を比べてみた!

    周りが海で囲まれた小さな国土面積の国、日本。人口密度も世界トップレベルです。 そんな日本はしばしば、外国人にびっくりされる点があります。それは「東京から地下鉄で1時間乗っても田舎に...
    20
Return Top