マンションジャーナル

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マンションの売却金額に反映されないポイントとは

マンションの売却金額に反映されないポイントとは

マンションの売却の相談を頂く際、マンションの売り主様が大変ショックを受けるのは「ここは高く評価されると思っていたのに・・・」という「売り出し金額に反映されないポイント」になります。

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マンションの売却価格は何を参考にする?

まず、大前提としてマンションの売却金額を決める際に、ご自宅の周りで売りに出されているマンションの金額はあまり参考になりません。マンションの売り出し価格とは、そのマンションの売り主様が自由に付けられる金額なので、市況を反映したものとは限りません。売りに出されているということは「まだ売れていない」ということの裏返しでもあります。また実際にそのマンションが売れたとしても、実際には売り主様と買い主様の交渉の結果値引きが入っていることがほとんどです。

マンションの成約事例を調べよう

周辺のマンションの価格を参考にするのであれば「売り出し金額」ではなく「実際に売買契約が決まった金額」を参考にするようにしましょう。「実際に売買契約が決まった金額」は売却をお願いしている不動産会社に教えてもらうことが出来ます。もし仮に周辺のマンションで「実際に売買契約が決まった金額」が分からないということであれば、その会社は相当情報に弱い会社ですので売却をお願いするのはやめた方が良いでしょう。

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マンションの売却価格に設備は関係ない

マンションの売り出し金額に反映されないポイントは「建築時にお金をかけた設備」になります。特にマンションにこだわりを持って購入された売り主様に多いのですが、浄水器やエアコン、キッチンの設備などにお金をたっぷりとかけたので、その分相場よりも高く売りたいというご希望があるのです。

しかしこれらの設備は年月とともに古くなるので、マンションを売却する際にはそれほど魅力がなくなってしまうのです。またそれらの設備に魅力を感じるかどうかというのも、実は人それぞれです。料理が好きな方であればキッチンの様々な機能に魅力を感じるかもしれませんが「料理なんて全然好きじゃない」という買い主様であれば、そのような機能に魅力は感じないでしょう。

マンションの売却金額を決める基本的な要素は下記の項目です。

  • 広さ
  • 間取り
  • 築年数
  • 眺望方角
  • 駅からの距離
  • 共有施設
  • 近隣施設
  • 学区
  • 施行会社

マンションの設備はそれほどダイレクトに売却金額に反映されませんので、あまり期待を持たない方が得策です。

ぜひ、査定の大まかな根拠について知り、できるだけ高い価格でマンションを売却しましょう

早く・確実に売却するためには?

早く確実なマンション売却を叶えるためには、適正価格で売り出さないといけません。
そのためには、効率的な情報収集とロジックに基づく値付けが必要です。

2022年現在、中古マンションの価格が上昇している点に注目が集まっています。

が、実はその一方で、悲劇も起こっています。「今ならば高値でも売れるはず」と考えて強気の価格をつけたところ、買主からまったく振り向いてもらえず売れ残り続け泥沼の長期戦に・・・というような事例が少なくないのです。

売れ残りにならないためには、適正に市場を見極めること。そのための判断材料となる情報収集に役立つのが、アプリ「カウル」です。

カウルには、売却に役立つ便利な機能が揃っています。

  • 自動査定で自宅の売却金額がわかる
  • 売却時の手残り計算もできる
  • 売出時に「ライバル」となる売却予定物件周辺の売出物件の価格も地図で直感的にチェックできる

カウルはアプリの中で必要な情報収集や簡易査定が完了するので、例えばこんなお悩みをお持ちの方にはまさにぴったり。

「不動産会社に問い合わせをすると営業電話が来そうで嫌・・」
「自分である程度情報収集してから問い合わせたい」
「時期未定で検討段階だからまずは情報収集だけ」

すでに売却活動中の方であれば、現況の周辺売り出し状況をウォッチするのにもおすすめです。

>>アプリ「カウル」のダウンロードはこちらから>>

著者について

(株)Housmart(ハウスマート)代表取締役針山 昌幸
一橋大学で経済学を学ぶ。大学卒業後、大手不動産会社で不動産仲介、用地の仕入、住宅の企画など幅広く担当。
2011年、楽天株式会社に入社。大手企業に対し、最新のマーケティング・ビックデータ・インターネットビジネスのノウハウを元にコンサルティングを行う。
2014年9月株式会社Housmartを設立し、代表取締役社長に就任。不動産×ITサービスを数多く開発・運営する。
著書「中古マンション本当にかしこい買い方・選び方」がAmazonランキング・ベストセラー1位(マンションカテゴリー)を獲得。Housmartの経営を執り行う傍ら、テレビや雑誌への出演など、マンション専門家としての活動も行う。
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