マンションジャーナル

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マンション売却の為に修復は必要か?

マンション売却の為に修復は必要か?

長く住んだマンションを売却する際、どうしてもマンションの内部は痛んでいるものです。

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マンション売却にリフォームは必要ない

築年数が長く経っているマンションであってもリフォームをすることは基本的に必要ありません。中古のマンションを購入する人というのはリフォームすることを最初から想定しているので、こちらがあらかじめリフォームをしても買い主様の希望と合わないケースが多いからです。

最低限の修復は好印象

しかし、最低限の修復はしてあげた方がマンションを高く売却出来る可能性は高まります。とある中古マンションの買い主様へのアンケート調査によると「中古住宅を内覧した際に建具のがたつきや不具合が原因で買うのをやめたことがある」と答えた人が全体の42%にも上がりました。

  • 壁紙が剥がれてしまっている
  • ドアの取っ手が壊れている
  • ガラスにヒビが入っている、割れている
  • 障子がやぶれている
  • 床が腐っている

などの状態にマンションがなっている場合、あらかじめ修復をしてあげた方が良いでしょう。

マンションの修復をするなら売却に出す前に!

マンション売却のご相談を受けていると「マンションの買い主が決まったら修復する」という売り主様もいらっしゃるのですが、あらかじめ修復をしていた方が買い主様がご覧になったときイメージが全く違います。目で見る「視覚情報」は五感の中で約9割を占めますので、強烈なインパクトがあるわけです。「百聞は一見にしかず」とは良く言ったもので「マンションはちゃんと修復してから引き渡しますよ」と言うよりも「しっかりとマンションは修復してあります」と見せてあげた方が伝わりやすいのです。

水回りの掃除をプロに任せるのもいい

また修復とは異なりますが、水回りの掃除をプロ業者にお願いするのもお勧めです。頑固な汚れもプロにお願いするとキレイに落ちます。料金も5万円前後で依頼出来ますので、掃除した結果何十万も高く売れれば儲けものです。

新築マンションの販売をする際、マンションを作った会社は何千万もかけて立派なモデルルームを作り、毎日掃除を行い、豪華なソファーや家具を配置します。新築マンションのモデルルームに来た人は、豪華なソファーや家具がマンションを購入しても付いてこないことが分かりながらも、その視覚情報によってマンションに魅力を感じるのです。

ご自身のマンションの魅力を最大限に引き出すことはマンション売却における最重要ポイントです。

マンションを高く売却するために、抑えておきたい見学のポイント

photo credit: photopin cc

著者について

(株)Housmart(ハウスマート)代表取締役針山 昌幸
一橋大学で経済学を学ぶ。大学卒業後、大手不動産会社で不動産仲介、用地の仕入、住宅の企画など幅広く担当。顧客の利益が無視された不動産業界の慣習や仕組みを変えたいと志す。  
2011年、楽天株式会社に入社。大手企業に対し、最新のマーケティング・ビックデータ・インターネットビジネスのノウハウを元にコンサルティングを行う。
2014年9月株式会社Housmartを設立し、代表取締役社長に就任。最新のマーケティング手法を駆使した中古マンションの売買を行っている。
著書「中古マンション本当にかしこい買い方・選び方」がAmazonランキング・ベストセラー1位(マンションカテゴリー)を獲得。Housmartの経営を執り行う傍ら、テレビや雑誌への出演など、マンション専門家としての活動も行う。

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