マンションジャーナル

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マンション売却にリフォームはした方がいい?

マンション売却にリフォームはした方がいい?

マンションの売却相談を受ける際に、良く質問で頂くのが「マンションを売りに出す前に、リフォームをした方が良いでしょうか」という内容です。どんなに大事にマンションに住んでいる方でも、やはり年が経つにつれてマンションは汚れていきます。特に水回りや壁のシミなど、リフォームをした方が見栄えが良くなり高く売れるのではないか、ということです。

マンション売却にリフォームは必要ない

結論から申しますと、マンションの売却前のリフォームはお勧めしておりません。中古マンションを購入してリフォームをされる買い主様は「こういう住居にしたい!」という思いを強く持っている方が多いのです。マンションの売却前のリフォームとなると200〜300万円程度かかることが多いので、そこまでしてマンションをキレイにしても、それがそのまま買い主様の満足度に繋がり、売却金額に乗ってはこないのです。 >>マンションを買うなら知らないと損するサービスとは?

リフォーム後のイメージ図を作ろう

それよりも、リフォーム会社に依頼して「リフォームをしたらこんなイメージになります!」という図面やイメージを作成してもらい、100円均一などに売っているボードや厚紙に貼付けることでアピール資料を作成しましょう。そしてそのアピール資料をマンションの買い主様候補が内覧に訪れたときに飾っておけば、お金をかけることなくあなたのマンションの魅力を伝えることが出来ます。

中古マンションはリフォームにピッタリ

1983年より後に建てられたマンションであれば、新耐震基準に沿ったマンションであることがほとんどなので、安全面でも安心ですし、リフォームをするにもとても良い頃合いです。価格的にも新築物件に比べてかなり割安感が出てくるタイミングですので、マンションの購入後リフォームを考えている方々にとっては狙い目のマンションとなるわけです。

もしもマンション内部の汚れが気になるようであれば、プロの業者によるクリーニングを依頼すると良いでしょう。5〜10万程度のお金で水回りをピカピカにしてくれますので、費用対効果という意味でリフォームよりもずっと効果的です。

ところで、中古マンションを売却すると、仲介手数料がかかりますよね。仲介手数料は、物件価格の3パーセントが上限として定められており、中古マンションを売却するための諸費用の中でも大きな割合を占めているのです。近年では、AIなどの最新のテクノロジーを活用して営業コストを削減し、その削減した分を「仲介手数料を半額・無料」という形でお客様に還元している中古マンション売却サービスも出てきています。ぜひ中古マンションを売却する際はサービスの利用を検討してみてはいかがでしょうか?

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著者について

(株)Housmart(ハウスマート)代表取締役針山 昌幸
一橋大学で経済学を学ぶ。大学卒業後、大手不動産会社で不動産仲介、用地の仕入、住宅の企画など幅広く担当。顧客の利益が無視された不動産業界の慣習や仕組みを変えたいと志す。  
2011年、楽天株式会社に入社。大手企業に対し、最新のマーケティング・ビックデータ・インターネットビジネスのノウハウを元にコンサルティングを行う。
2014年9月株式会社Housmartを設立し、代表取締役社長に就任。最新のマーケティング手法を駆使した中古マンションの売買を行っている。
著書「中古マンション本当にかしこい買い方・選び方」がAmazonランキング・ベストセラー1位(マンションカテゴリー)を獲得。Housmartの経営を執り行う傍ら、テレビや雑誌への出演など、マンション専門家としての活動も行う。

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