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マンション売却の恐怖!!あなたのマンションは「干されていないか」?

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マンション売却の恐怖!!あなたのマンションは「干されていないか」?

マンションを売りに出しても、なかなか売れないケースというのがあります。特にマンションの見学申し込みや内覧が全くなく、1ヶ月のうちに1組ほどしか買い主様の見学がないというケースもあったりします。マンションの売却をお願いしている不動産会社に電話してみても「いや〜、頑張ってるんですけど、なかなか内覧希望がなくて・・・。もう少し値段を下げてみませんか?」などと言われるだけ、というような状況です。

なぜマンション見学がこないのか?

このような場合、不動産業界でいうところの「干される」という行為が行われていないか、注意した方が良いでしょう。「干す」とは、あなたがマンションの売却をお願いしている不動産会社が、マンションの売値を下げさせるために全く見学を入れず放置することを言います。

なぜ、こんなことをするのでしょうか。仮に、あなたがマンションを5,000万円で売却希望だとします。しかしあなたがマンションの売却をお願いした不動産会社では、あなたのマンションを「5,000万円で買いたい!」というお客様はいませんでした。こういう場合、通常であればあなたがマンションの売却をお願いした不動産会社は、他の不動産会社にも広く情報を公開してお客さんを紹介してもらいます。そうすることによって、たくさんの見学の申し込みが入り、あなたのマンションを「5,000万円で買いたい!」というお客様を探してくるのです。

マンション売却通常のケース

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しかしこの場合ですと、あなたがマンションの売却をお願いした不動産会社には、上記の図のように「156万円の手数料」しか入ってきません。

仲介手数料はマンションの価格の3%+6万円なので、5000万円×3%+6万円=156万円の手数料となるわけです。マンションの買い主様からの手数料は、買い主様を探して来た他の不動産会社に支払われることになります。 >>マンションを買うなら知らないと損するサービスとは?

マンション売却の依頼を受けた不動産会社の本心

あなたが売却を頼んだ不動産会社の本心としては「買いたいというお客様も自分で見つけてきて、両方から手数料をもらいたい」という気持ちがあります。これを両手仲介と言います。そこで、他の不動産会社から「お客様を紹介します!」と言われても「もう申し込みが入っているので結構です」と断ったり、ひどいケースになると購入の申し込みが入ったにも関わらずマンションの売り主様に伝えずもみ消してしまう場合があるのです。そうすることによって、マンションの売り主様に「もっと値段を下げないとマンションは売れないかな・・・」という気持ちを起こさせ、500万円値下げをしてもらい、4,500万円で自分のお客様と契約してもらうのです。

マンションが干され、両手仲介になった場合

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こうすることによって、あなたが頼んでいる不動産会社は126万円(282万円-156万円)余分に儲かるのです。

もしあなたのマンションに全く見学の申し込みが入らない場合、一度「干されていないか」を確認した方が良いでしょう。

ポイント
・マンションが売れない場合「干されている」可能性がある
・不動産会社は干すことでマンションの値下げをさせる
・値下げが行われると、不動産会社は美味しい思いをする

photo credit: photopin cc

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