マンションジャーナル

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マンションは非公開でも売却出来るか?

マンションは非公開でも売却出来るか?

マンション売却の相談の中には「なるべく情報を公開しないでマンションを売却したい」というご依頼もあったりします。

売り主様の立場からすると
「売られている事を周りの人に知られたくない」
「なるべく秘密の内に、売却を知らせたい」
というのはとても良く分かる感情です。

マンションは非公開でも売却出来る

もちろん、秘密の内にマンションを売却することも可能です。広告など外部への情報発信を一切行わず、不動産会社に登録されている買い主のお客様への案内だけで売却を目指す方法になります。しかしこのような方法だと、必然的にあなたのマンションの存在を知ってくれる人の数はとても少なくなってしまいます。もし仮に、不動産会社に登録されているお客様への紹介が終わっても買いたい人がいなかった場合、マンションの価格を下げるしかありません。

 マンションを高く売却するには、多くの人にあなたのマンションを知ってもらうことが大事

Mini Exhibit

企業が新商品を売り出すときには、テレビCMや広告をたくさん出します。なぜならどんなに良い商品だとしてもお客様がその商品のことを「そもそも知らない」という状態では商品は売れないからです。この「商品のことを知ってくれる」というのは極めて大事なことです。良い商品なのに今まで全く売れなかった商品が、有名百貨店や楽天市場、雑誌などで取り上げられた途端一気に売れ出したというのは良くあるケースです。 >>マンションを買うなら知らないと損するサービスとは?

マンション売却は不特定多数のお客様に伝えることが重要

またマンションなどの不動産は「ちょうど今購入を考え始めた」というタイミングでお客様に紹介することが効果的なので、既に不動産会社に登録されているお客様だけでなく「そろそろマンションの購入を考えようかな・・・」と考え始めた不特定多数のお客様に知ってもらった方が良いのです。

マンション高額売却のコツ!インターネット広告を活用しよう

「このマンションを買いたい!」という人を見つける為に、勇気を持って数多くの人にあなたのマンションの素晴らしさを知ってもらいましょう。

ところで、中古マンションを売却すると、仲介手数料がかかりますよね。仲介手数料は、物件価格の3パーセントが上限として定められており、中古マンションを売却するための諸費用の中でも大きな割合を占めているのです。近年では、AIなどの最新のテクノロジーを活用して営業コストを削減し、その削減した分を「仲介手数料を半額・無料」という形でお客様に還元している中古マンション売却サービスも出てきています。ぜひ中古マンションを売却する際はサービスの利用を検討してみてはいかがでしょうか?

著者について

(株)Housmart(ハウスマート)代表取締役針山 昌幸
一橋大学で経済学を学ぶ。大学卒業後、大手不動産会社で不動産仲介、用地の仕入、住宅の企画など幅広く担当。顧客の利益が無視された不動産業界の慣習や仕組みを変えたいと志す。  
2011年、楽天株式会社に入社。大手企業に対し、最新のマーケティング・ビックデータ・インターネットビジネスのノウハウを元にコンサルティングを行う。
2014年9月株式会社Housmartを設立し、代表取締役社長に就任。最新のマーケティング手法を駆使した中古マンションの売買を行っている。
著書「中古マンション本当にかしこい買い方・選び方」がAmazonランキング・ベストセラー1位(マンションカテゴリー)を獲得。Housmartの経営を執り行う傍ら、テレビや雑誌への出演など、マンション専門家としての活動も行う。

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