マンションジャーナル

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マンション買取をするなら絶対に気をつけるべきポイント

マンション買取をするなら絶対に気をつけるべきポイント

「マンションの売りたい!」という時に不動産会社に相談に行くと「もしマンションが売れなかった場合、弊社で買取りを行っていますので安心です!」と言われる事があります。

大手の不動産会社でもそうですし、中小規模の不動産会社でもこのように言われるケースは多いのです。はたして、マンションの買取は利用しても良いのでしょうか?

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相場よりも安くなる点に要注意

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「売れなかった場合に買い取りまでしてくれるなんて、安心だ!」と思われる方も多いと思いますが、少し注意が必要です。なぜなら「買取り金額」が相場よりも3割以上低いことが多いからです。

不動産会社がマンションを買取るという場合、買い取ったマンションはそのままその不動産会社が保有するわけではなく、転売することになります。転売するからには、その不動産会社は「利益」を確保しようとするのです。この「利益」がまさに「相場よりも3割安く」あなたのマンションが売られてしまう原因になるのです。

不動産会社にとって美味しい取引

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「不動産を買い取ります!」という会社は、マンションの売り主様の味方なっているように思えますが、実は不動産会社は元々買い取りをしたくてたまりません。

なぜなら、不動産の買い取りはとても儲かるからです。

実際のケースを想定してみましょう。あなたがマンションの売却を考えており「5,000万円で売れたらいいかな」と思っているとします。

しかし不動産会社は「このマンションは5,500万円で売れるな」と判断しました。このような場合、不動産会社は是が非でも「買い取り」を行いたいと思うのです。

そのカラクリを図に表すと、下記のようになります。

買取りをしなかった場合

仲介の関係図

不動産会社は仲介のみを行い、その利益は仲介手数料の342万円になります。

買取りをした場合

マンション買取の関係図

不動産会社はあなたのマンションを購入し、そのマンションを5,500万円で他の買い主に転売します。これによって普通に仲介をした場合に比べ168万円も多く儲かるのです。

マンションを買取りしてくれることは、基本的に売却金額の低下につながります。マンションの買い取りを検討する場合は、より慎重になる必要があるでしょう。

スピードは早い

もちろん、悪いことばかりではありません。一番のメリットは非常にスピーディーにやりとりが終わるということ。通常マンションの売却には、売却活動で2〜6ヶ月、売買契約後のお引き渡しまでの期間で1ヶ月と、最短でも3ヶ月以上の時間がかかります。

買い替えの場合、なるべく早くマンションを売却して現金化したいので、売買活動が長引いてしまうのは大きな負担になるでしょう。一方マンション買取の場合、金額の合意さえ出来れば即日契約というケースも珍しくありません。

購入を現金で行う場合もあり、この場合引き渡しまでの期間も短いので一瞬でマンションを現金化することが出来ます。

買取が向いているマンションもある

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スピードを優先したい場合以外にも、買取が向いているマンションもあります。よく見られるケースは「瑕疵担保責任」を負いたくないというもの。瑕疵とは「隠れた問題」ということ。

通常のマンション売買では、何か隠れた問題が見つかった時、売主の責任でその問題を修復する期間を設けます。この責任のことを瑕疵担保責任というのです。

人によってはこの瑕疵担保責任を負いたくないという方もいらっしゃいます。マンション買取であれば瑕疵担保責任を追わなくて良いケースが多いので、そのような場合は利用価値があるでしょう。

また極端に室内が汚れていたり、何か事件があった物件も買取に向いているかもしれません。そのような物件は一般の人にはなかなか手が出しにくく、売れづらいのです。

まとめ

マンション買取、いかがでしたでしょうか。

利用した方が良いケースがある一方、売却の金額が安く抑えられてしまうのがデメリットと言えます。

マンション売却の注意点の1つとして、認識しておきましょう。

著者について

(株)Housmart(ハウスマート)代表取締役針山 昌幸
一橋大学で経済学を学ぶ。大学卒業後、大手不動産会社で不動産仲介、用地の仕入、住宅の企画など幅広く担当。顧客の利益が無視された不動産業界の慣習や仕組みを変えたいと志す。  
2011年、楽天株式会社に入社。大手企業に対し、最新のマーケティング・ビックデータ・インターネットビジネスのノウハウを元にコンサルティングを行う。
2014年9月株式会社Housmartを設立し、代表取締役社長に就任。最新のマーケティング手法を駆使した中古マンションの売買を行っている。
著書「中古マンション本当にかしこい買い方・選び方」がAmazonランキング・ベストセラー1位(マンションカテゴリー)を獲得。Housmartの経営を執り行う傍ら、テレビや雑誌への出演など、マンション専門家としての活動も行う。

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