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マンション売却の決め手!マンションを高く売るためのマイソクとは

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マンション売却の決め手!マンションを高く売るためのマイソクとは

「マンションを高く売りたい!」というのは、マンションの売却を考えているお客様の共通の願いでもあります。マンションを高く売却するコツはいくつかありますが、今回はその中でも見落とされがちな「マイソク」という存在についてご紹介します。

マンションの売り方は中古と新築で異なる

新築のマンションが売り出される場合、テレビCMや新聞の折り込み広告など、とても見た目が良くキレイな広告が作成されます。どれだけこの広告の完成度が高いかで、お客様からのお問い合わせの数も変わりますから、不動産会社も広告作りに精を出すわけです。

これが中古のマンションを売る場合ですと、少し様子が異なります。一つのマンションを売るためにテレビCMや、新聞の折り込み広告をバンバン入れるわけにもいきません。

マイソクとは何か

不動産会社がお客様からマンション売却の依頼を受けると、まずは自分の会社のお客様への紹介や、他の不動産会社にマンションの紹介をしてもらうための「一枚の広告」を作成します。この一枚の広告のことを「マイソク」と呼ぶのです。 この広告が「マイソク」と呼ばれるのは、もともとこの広告を作りはじめた会社に由来があるそうです。このマイソクはマンションを高く売却する上で非常に重要な広告になります。

wpid-Featured_Picture39-620x410マイソクはマンションの魅力を伝える重要な資料

マイソクの完成度が高ければ、マンションを購入したいお客様も「おっ、これはいいマンションだな!」と興味を持ってくださいますし、他の不動産会社も「なかなかいい物件だな、頑張ってお客様に紹介しよう!」と思ってくれるのです。

言うなれば、マイソクは就職活動のための履歴書のようなものです。しかし残念ながら、ほとんどの不動産会社で作られるマイソクは、お客様の購買意欲をかきたてるどころか「全くどんなマンションなのかイメージがわかない」「全然魅力を感じない」と言わざるを得ないほど低レベルなものなのです。 >>マンションを買うなら知らないと損するサービスとは?

マイソクの具体例

実際に、実例を見てみましょう。

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マイソクのサンプル図

いかがでしょうか、こういった広告を見て「今すぐマンションを見てみたい!」と思う人は少ないのではないでしょうか。お客様の「このマンションを見てみたい!」という欲求をかきためるためには、見栄えの良い写真をセンス良く広告に入れたり、どのような言葉でマンションの価値を訴求するかによって天と地ほどのも反応に差が出るのです。

ただ残念ながら、現在の不動産会社ではそういった広告やマーケティングに精通している人はあまりいません。マイソクを作成する際も、専用のソフトやツールではなく、ハサミのりで作成している人が大半です。

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マイソクの作成に、専用のソフトやツールを使う会社は少ない

マンションは大切な資産です。大切な資産を少しでも高く売却するために、是非マーケティングに精通し、完成度の高いマイソクを作ってくれる不動産会社をお選び頂ければと思います。

ポイント
・魅力的な「マイソク」を作ることでマンション売却が成功する
・専門のツールでマイソクをキレイに作る不動産会社を選ぶことが重要

photo credit: photopin cc

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